Marketing digitalSUISSEATTESTATION DE FORMATION

Marketing B2B : construire une approche par comptes cibles

Concentrer ses actions sur des organisations prioritaires et adapter ses messages aux différents interlocuteurs d’un compte.

Formation marketing digital avec présentation en salle
Durée2 jours (14 h) — durée indicative
FormatPrésentiel · À distance · Intra-entreprise · Interentreprises
PublicÉquipes en entreprise
ZoneSuisse romande

Objectifs pédagogiques

Ce que vos équipes sauront faire.

  1. 01

    Définir des critères de sélection de comptes.

  2. 02

    Cartographier les rôles utiles à la décision d’achat.

  3. 03

    Concevoir des contenus et des actions coordonnés avec les commerciaux.

Programme détaillé

Sur devis.

Le programme complet est transmis avec votre proposition. Il est adapté au secteur, aux situations rencontrées et aux objectifs de votre entreprise.

Méthodes pédagogiques

  • Apports ciblés et exemples adaptés au contexte professionnel.
  • Atelier guidé sur un cas fictif ou anonymisé : un plan de compte et une campagne B2B pilote.
  • Exercices progressifs, retours du formateur et plan de mise en application.

Évaluation

  • Positionnement initial pour adapter les exercices.
  • Évaluation formative des productions et mises en situation à partir des objectifs annoncés.
  • Bilan individuel des acquis et questionnaire de satisfaction.