ManagementSUISSEATTESTATION DE FORMATION

Manager et accompagner une équipe commerciale

Piloter l’activité commerciale tout en soutenant la qualité de la relation client et le développement des compétences.

Atelier de formation management avec managers en réunion
Durée2 jours (14 h) — durée indicative
FormatPrésentiel · À distance · Intra-entreprise · Interentreprises
PublicÉquipes en entreprise
ZoneSuisse romande

Objectifs pédagogiques

Ce que vos équipes sauront faire.

  1. 01

    Relier objectifs, portefeuille et moyens disponibles.

  2. 02

    Conduire un point commercial utile et un accompagnement terrain.

  3. 03

    Donner des retours fondés sur des observations et des résultats.

Programme détaillé

Sur devis.

Le programme complet est transmis avec votre proposition. Il est adapté au secteur, aux situations rencontrées et aux objectifs de votre entreprise.

Méthodes pédagogiques

  • Apports ciblés et exemples adaptés au contexte professionnel.
  • Atelier guidé sur un cas fictif ou anonymisé : un plan de pilotage et une grille d’accompagnement commercial.
  • Exercices progressifs, retours du formateur et plan de mise en application.

Évaluation

  • Positionnement initial pour adapter les exercices.
  • Évaluation formative des productions et mises en situation à partir des objectifs annoncés.
  • Bilan individuel des acquis et questionnaire de satisfaction.